Planificar, dirigir y ejecutar las estrategias comerciales y de ventas de la organización para maximizar los ingresos, aumentar la participación de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ocupación, producción y rentabilidad establecidos por la empresa.
Funciones:
- Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas anual.
- Establecer metas, objetivos e indicadores de desempeño del departamento.
- Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados.
- Desarrollar estrategias para incrementar ingresos y participación de mercado.
- Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
- Prospectar y establecer relaciones con clientes corporativos, agencias de viajes, tour operadores y organizadores de eventos.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Mantener y fortalecer la cartera de clientes estratégicos.
- Participar en ferias, convenciones y eventos de la industria.
- Generar nuevas oportunidades de negocio para grupos, convenciones y eventos.
- Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas.
- Monitorear el cumplimiento de metas de ingresos y ocupación.
- Analizar reportes de ventas, producción y rentabilidad.
- Coordinar estrategias con Revenue Management para optimizar resultados.
- Desarrollar planes de acción correctivos cuando sea necesario.
