Director (a) de ventas es responsable de liderar la estrategia comercial de la propiedad, maximizando los ingresos a través de la gestión de canales de venta (leisure, grupos, MICE y corporativo).
Experiencia y aptitudes deseadas
Requisitos de Formación y Experiencia
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Hotelería, Mercadeo o carrera afín. (Maestría es un plus).
Experiencia: Mínimo de 5 años en posiciones de liderazgo de ventas en hotelería de lujo (preferiblemente All-Inclusive).
Idioma: Inglés fluido (Nivel C1/C2 - Avanzado) indispensable, tanto escrito como verbal.
Red de Contactos: Cartera activa de relaciones con Tour Operadores, OTAs y agencias de viajes de lujo (nacionales e internacionales).
. Competencias Técnicas
Estrategia Comercial: Capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas anuales y presupuestos.
Revenue Management: Dominio de conceptos de Yield Management para optimizar tarifas y ocupación.
Conocimiento de Marca: Experiencia previa con los estándares de Hyatt / Inclusive Collection (deseable).
. Habilidades Blandas (Soft Skills)
Liderazgo Inspirador: Capacidad para gestionar y motivar a un equipo de ventas remoto y local.
Habilidades de Negociación: Capacidad para cerrar contratos complejos y de alto volumen.
Pensamiento Analítico: Orientación a resultados y cumplimiento de KPIS (RevPAR, ADR, Occupancy).
Presentación y Comunicación: Habilidad para representar al hotel en ferias internacionales y eventos de la industria.
