Subdirector(a) de Ventas

Responsable de colaborar estrechamente con el Director Comercial en la ejecución de la estrategia de ventas del hotel, impulsando el crecimiento de ingresos y el posicionamiento de la marca. Liderar el desarrollo y seguimiento de los diferentes segmentos de negocio (Leisure, MICE, Consortias y Mayoristas), fortaleciendo relaciones con socios estratégicos, identificando nuevas oportunidades comerciales y trabajando de manera transversal con Revenue, Marketing y Operaciones para alcanzar los objetivos comerciales de la propiedad. Se requiere un perfil altamente colaborativo, orientado a resultados y con capacidad para liderar equipos y proyectos comerciales. 

  

Experiencia y aptitudes deseadas

 Principales responsabilidades 

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. 
• Supervisar el desempeño de los diferentes segmentos de mercado, canales de distribución y cuentas estratégicas. 
• Desarrollar relaciones comerciales con agencias de viajes, tour operadores y socios estratégicos. 
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. 
• Analizar tendencias de mercado, competencia, demanda y comportamiento de los clientes. 
• Monitorear el cumplimiento de presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales. 
• Coordinar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, trabajo en equipo y orientación a resultados. 
• Colaborar con las áreas de Revenue Management, Marketing, Reservaciones y Operaciones para maximizar los ingresos. 
• Participar en negociaciones comerciales, visitas de inspección, ferias turísticas y eventos estratégicos. 
• Elaborar reportes ejecutivos sobre resultados, oportunidades y planes de acción para la Dirección Comercial. 

 
 Requisitos del puesto 
 
 

• Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas Turísticas, Mercadotecnia, Administración o carrera afín. 
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera, y 2 años en hoteles de lujo. 
• Experiencia de liderazgo: Gestión de equipos comerciales y cumplimiento de objetivos de ventas. 
• Idiomas: Inglés avanzado. 
• Conocimientos técnicos: Estrategias comerciales, negociación, análisis de mercado, presupuestos, pronósticos de ventas, y distribución hotelera. 
• Herramientas: Manejo de CRM, Opera, Office, STR, plataformas comerciales y herramientas de análisis comercial. 

 
Competencias clave 

• Liderazgo estratégico orientado a resultados. 
• Desarrollo de relaciones comerciales. 
• Negociación y cierre de negocios. 
• Pensamiento analítico y toma de decisiones. 
• Comunicación ejecutiva. 
• Planeación y organización. 
• Adaptabilidad y visión de negocio.